副标题：制造企业老板该换一个看法：从看利润，到看现金转换周期一、“账上有钱”，可能只是三种错觉月底前一周，财务把报表递过来：这个月有利润。可同一天，工资要发、电费要交、两笔供应商货款到期，银行余额却凑不齐。这种场景在制造企业里并不少见。问题往往不是没订单，而是钱赚到了，却没能及时变成可以动用的现金。“账上有钱”常常来自三种错觉：一是利润表上有数字，就以为银行里有钱；二是应收款挂在账上，就以为...
一、换供应商之前，先看清问题出在哪一环月度经营会上，老板手边常常是四张表：采购准交率长期在七八成上下，来料检验不合格的批次集中在两三家，紧急采购金额逐月走高，仓库里为防断供备下的物料越堆越多。看完这四张表，老板冒出来的第一个念头，往往是：是不是该换几家供应商了？换供应商这件事，很多企业做过不止一次。新供应商报价确实低一点，样品也合格，可一到批量交付，交期开始飘，质量开始抖，付款条件又变紧。没...
请驻厂顾问前要准备什么？工厂管理该从哪儿下手？这是不少制造企业老板经常先想到的两个问题。纠结往往不在预算，而在“该把哪些家底先摊开”：有人担心数据不好看，有人觉得资料太散没人牵头，也有人认为“花钱请人就是让人来理”。一、先回答老板自己经常问的三个问题准备资料之前，有三个问题值得先问自己，答案基本决定了资料给到什么程度。1）顾问进场后，我是不是就可以放手了？请顾问不等于把工厂交出去。老板定方向...
八点半那场对话，很多老板都经历过晚上八点半，车间的灯还亮着。老板把销售经理叫进办公室，五分钟的对话，很多制造企业老板听着都耳熟。“这个月的订单为什么还没影？”“还在跟，客户没回。”“新客户为什么开发不出来？”“最近线索少，市场不好。”“老客户为什么下单少了？”“同行在抢，价格压得低。”“那你说怎么办？”“再招两个人试试吧。”于是又开始招人：培训几天放出去跑市场，跑不出来就走，走了再招，招聘、...
“来料不良，质检怎么又没挑出来？”“返工率为什么一直降不下去？”“客户投诉能不能少一点？”这三句话，在很多制造企业的月度经营会上反复出现。老板的第一反应，通常是加检验员、换品质主管、把不良挑得更严一点；也有人把原因归结为工人不够认真。可过一阵子，问题常常换个产品、换个工序、换个客户又冒出来。同样的动作重复几轮，结果没有明显变化，就值得重新看一眼：问题也许不在最后那道检验，而在前面几个管理环节...
